Всех интересует, как можно одновременно путешествовать и управлять компанией или холдингом, обеспечивая постоянные показатели роста.





Итак, после 11 недель жизни, учебы и работы в Оксфорде, мы переместились в Пекин по приглашению Всекитайской ассоциации промышленников и предпринимателей. Встреча прошла в Императорском ресторане с бесконечной переменой блюд и выступлениями артистов. Уровень – 5 звезд. И тут кто-то стал вспоминать, когда и по какому поводу первый раз оказался в Китае.

1993 год, работы нет, 40-летний научный сотрудник Киевского НИИ теплотехники, числясь на работе, челноком едет в Китай и везет туда позолоченные сережки в количестве 600 штук. Стоит на рынке в Шанхае и продает по 1 юаню за штуку. На выручку покупает какие-то пакеты с лапшой, приезжает в аэропорт и летчики заламывают втрое плату за перевес. А денег на доплату нет, и товар свой бросить не в силах. Представляете, не посадили в самолет! Остался жить на рынке и продавать там китайскую лапшу. Китайцы были поражены: у него покупали лучше. Они рассказали об этом кому-то из производителей, и они наняли его рекламировать лапшу для китайцев: фотографировали и наклеивали маленькие плакаты в торговых лавках. Набрал денег на билет, купил шарфы. С ними улетел без перевеса.

Сегодня его компании торгуют на 1,5-2 млрд. рублей в год. Но в НИИ он больше не вернулся. С тех пор каждый день с утра до ночи – закупки, продажи, прибыли, убытки. Все подчинено одному. «Знаю, что всех денег не заработаю, прихожу в ужас от того, что оборот может упасть, объехал весь мир в поисках товара и не успел разглядеть этот мир, каков он. Даже языка не выучил. По большому счету, жизнь можно было бы прожить совсем по-другому». Решил присоединиться к нашей группе на маршруте от Китая до Аргентины. «Хочу получить запас новых идей», — говорит он. Как часто Вы встречали людей, фанатично преданных своему бизнесу и поедаемых им же? Каждый знает, революция поедает своих героев, а бизнес…?

Не стоит бояться сделать первый шаг, проверить, будет ли бизнес работать без Вас. Что Вам известно о технологиях управления нового поколения? Удалось ли Вам преодолеть трудоголическую зависимость от бесконечной череды проектов? Как удавалось менять приоритеты? Удивительно, но наш герой не зарабатывал на откатах. Никогда. Случай не предоставлялся. А есть и те, кто просто РосПилил наше богатство. Может стоять на рынке в Шанхае зазорным показалось?


С уважением, научный руководитель
Международной бизнес-школы Executive MBA LWB,
д.э.н., профессор В.А. Морыженков.

Пекин

С этого понедельника начинается третья неделя нашей кругосветной исследовательской экспедиции по развитию программы DBA LWB. Эта неделя предпразничная, в нее входят: 20 рабочих часов по английскому языку; посещение лекции Prof. Jonathan Stern, Director of Gas Research, Oxford Institute for Energy Studies; интервьью с выпускником МИФИ, стремящимся устроиться на работу в английской компании; встреча с ведущим сотрудником PWC в Лондоне; удаленное управление кафедрой по технологии Green Line 52; защита курсовых проектов в режиме Интернет-конференции; управление предприятиями в интересах собственников по технологии GL52. Вообщем, получается 14-15-часовой рабочий день — интересный, насыщенный и полезный.

Мы приготовили для Вас следующие материалы предпразничной недели католического Рождества.

1. Есть результат — есть прибыль. Появились первые ласточки союза Интернет-рекламщиков и компаний-производителей. Оплата за рекламу по кликам в следующем году резко снизится для тех компаний, кто договорится с Интернет-рекламодателями об их участии в прибыли товаропроизводителей. Фактически, Интернет-рекламные агентства начинают брать на себя функции маркетинговых подразделений маркетинговых компаний.

2. Съедобный имиджмейкер. Можно ли восстановить себе репутацию благородной компании, заботящейся о здоровье потребителей, с таким именем как McDonald's? Каждый житель планеты скажет, что фаст-фуд — это вредно. McDonald's с нового года делает изменения в меню, бросая вызов всем противникам фаст-фуда, говоря, что фаст-фуд — это полезно.

На уроке английского мне достался анекдот, над которым мы долго смеялись. Я привожу его на английском, чтобы у Вас возникло желание учить язык в Англии и других англоговорящих странах.

A young man with a wild and multi-coloured hairstyle sits next to an old man on a park bench. The old man stares at the young man. «What's the matter, old man?» says the young man. «Never done anything crazy in your life?» The old man replies: «Yeah. When I was in the Navy, I got really drunk one night and had sex with a parrot. I thought you might be my son.»

Две недели жизни в Оксфорде предоставили нам возможность встретиться с множеством людей, которые пытаются изменить свою судьбу, оторвавшись от привычной рутины. Здесь и разведенный библиотекарь из Швеции (43 года), физик из Барселоны (52 года), стремящийся стать предпринимателем, директор маленькой рекламной компании из Москвы (33 года), уехавшая на полгода в Оксфорд. Все они сознательно выбрали точку стратегического перелома, отказавшись от получения стабильной зарплаты в пользу надежды на стремительный взлет. Они полны планов и надежд и подпитываются энергией молодежи в английской школе. А что, это отличный ход — выйти из своей зоны комфорта, находясь в той части жизни, где знаешь, что кроме внезапной болезни все оставшееся время пройдет по известному для тебя сценарию. Кстати, это хорошо разработанная тема для социальных психологов: нужно сделать так, чтобы человек никогда не выходил из своей зоны комфорта и никогда не замечал то болото, в котором он уже давно находится. Тогда властвовать над этими людьми легко и приятно.

В завершение, первые 2 урока менеджмента с известным сюжетом, но весьма оригинальной трактовкой корпоративного управления. Можно использовать в качестве тоста.

Урок 1

Муж заходит в душ, в то время как его жена только закончила мыться. Раздается дверной звонок. Жена наскоро заворачивается в полотенце и бежит открывать. На пороге — сосед Боб. Только увидев её, Боб говорит: «Я дам Вам 800 долларов, если Вы снимете полотенце». Подумав пару секунд, женщина делает это и стоит перед Бобом голая. Боб дает ей 800 долларов и уходит.

Жена надевает полотенце обратно и возвращается в ванную. «Кто это был?» — спрашивает муж. «Боб, сосед», — отвечает жена. «Прекрасно, — говорит муж, — он ничего не говорил про 800 долларов, которые мне должен?»
 
Мораль истории: делитесь с акционерами информацией о выданных кредитах, иначе Вы можете оказаться в неприятной ситуации.

Урок 2
 
Священник предлагает монахине подвезти ее. Сев в машину, она закидывает ногу за ногу, так, что бедро обнажается. Священнику с трудом удается избежать аварии. Выровняв машину, он украдкой кладет руку ей на ногу. Монахиня говорит: «Отец, Вы помните Псалом 129?» Священник убирает руку. Но, поменяв передачу, он опять кладет руку ей на ногу. Монахиня
повторяет: «Отец, Вы помните Псалом 129?». Священник извиняется: «Простите, сестра, но плоть слаба». Добравшись до монастыря, монахиня тяжело вздыхает и выходит.

Приехав в церковь, священник находит Псалом 129. В нем говорится: «Иди дальше и ищи, выше ты найдешь счастье».

Мораль истории: если Вы плохо знаете свою работу, многие возможности для развития пройдут прямо у Вас перед носом.


С уважением,
научный руководитель
Международной бизнес-школы
Executive MBA LWB, д.э.н., профессор В.А. Морыженков

Мы продолжаем собирать инструменты продвижения товаров и услуг по бизнес-процессу №3 управления компанией «Маркетинг продуктов и услуг».

Похоже, весь мир приходит к выводу, что виртуальное становится по эффективности более реальным, чем само реальное. В «Нью-Йорк Таймс» приведены результаты исследования о том, что компании стремительно сокращают бюджеты на печатные издания и идут к потребителю через гаджеты.

С 18 по 26 сентября наша бизнес-школа отправляется в экономическую экспедицию в Китай по приглашению Союза промышленников и предпринимателей Китая. Это уже четвертая поездка, которая пользуется постоянным успехом у наших участников, так как у нас есть возможность увидеть за одну неделю весь срез социальных, экономических, политических, стратегических развивающихся систем в разных частях Китая, а именно Пекине, новой седьмой СЭЗ, принципиально отличной от других шести, Нанкине и классическом Шанхае с невероятной всемирной выставкой Экспо 2010.

Мы встретимся и прослушаем лекции выдающихся китайских профессоров из бизнес-школ, посетим огромное количество высокотехнологичных предприятий, лучшие рестораны, спортивные состязания и снова сами станем другими. Записаться в поездку вместе с выпускниками и слушателями российских бизнес-школ можно по электронной почте snatalia@execmba.ru.

Мы не случайно назвали это письмо «письмом для взрослых», поскольку ряд инстинктов оказывает подсознательно на человека впечатление незабываемости и тем самым служит развитию вирусного маркетинга. Этот вид рекламы не является агрессивным, а его КПД иногда сравним по количеству прочитавших с результатами рекламы на Олимпиадах. Мы представляем вам три примера рекламы в надежде на то, что дети не получат доступа к этим ссылкам. Также надеемся, что в середине августа столь веселая манера продвижения товаров и услуг создаст вам хорошее настроение как минимум до конца недели.
http://www.youtube.com/watch?v=tDCb44O6Euo
http://www.youtube.com/watch?v=3hgGJjaEmEc 
http://www.youtube.com/watch?v=3XxfMeeWTEQ  


Международная бизнес-школа Executive MBA LWB ГУУ.

P.S. Порекомендуйте своим коллегам по бизнесу читать наши письма. Это им подскажет, не только где деньги лежат, но еще как их взять и как потратить.